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　　小程序视频广告收入，都快是banner广告的1倍了

　　最近有媒体爆料：小游戏是小程序里最赚钱的类目。

　　这个掘金赛道，到底有多赚钱？一组数据可以说明：

　　微信官方数据显示，截止至今年7月小游戏广告日流水已经突破1000万元人民币；

　　海盗来了更是月流水破1亿元，DAU最高超200万；

　　某游戏数据公司发布“白皮书”称，小游戏市场规模预计今年将达到300亿元。

　　巨大的诱惑引得众人纷纷入局，但是变现必须有流量作为基础，另一组微信数据显示：微信小游戏用户有60%—90%是通过社交分享获取。

　　如何利用社交做裂变，再用裂变实现变现，是整个小游戏生态共同的命题，看似简单，操作起来却大有文章。

　　用户90%来自社交分享？

　　都靠这4种方式

　　对小游戏（小程序）而言，社交是变现的基础。在微信体系内，如需更好的变现，首先要玩好社交。

　　在严格“诱导分享”禁止规则的前提下，有些人认为，小游戏已“凉”。但其实，不少微信群里依然有损友圈、海盗来了、全民养鲲等小游戏卡片出没。

　　如此可见，规则之外，依旧有值得众人学习的小游戏社交裂变大法。我们为你总结了4招：传递、邀请、对战、求助。

　　传递： 最近有款叫“群接龙”的小程序，因其独特的传递接龙玩法，上线仅6个月，日交易便已破百万，并已经获得融资。

　　邀请： “欢乐斗地主”、“全民坦克大战”都有邀请的机制， 用户将游戏分享至群，从而邀请群友参加游戏；

　　对战： 也叫挑战。头脑王者的挑战玩法，在直播大战期间脱颖而出，刷屏各大微信群；

　　求助： 最近上线的“头脑吃鸡”用求助来达到拉新目的。用户可将答错的问题进行分享，求助好友回答。

　　有了明确的裂变方法，如何将流量有效转化，是小游戏至关重要的一步。微信团队已经明确表示，目前广告和内购是小游戏变现的主要模式。

　　这两种变现方式，全量上线以来，已经有不少开发者研究出一套将流量高效转化的“方法论”。

　　「视频广告收入，

　　都快是banner广告的1倍了」

　　广告变现，以iOS、Android通用的绝对优势，成为开发者必用变现“武器”。而视频激励式广告和banner广告，是这个“武器”能使出的2大招数。

　　视频广告，看似新颖，但并不是微信独创，视频广告第一次进入游戏开发者的视野，也许是《天天过马路》依靠视频广告三个月赚300万美金的故事。

　　但 微信却将视频广告进行了创新，升级成视频激励式广告。

　　视频广告：用户被广告吸引，点击后，流量主获利；

　　视频激励式广告：增加游戏互动，如广告+利益，首先，用户观看视频可获得福利（复活、金币等）；其次，流量主也能获利，微信近期将广告收入分成比例上调，单日广告收入流水100万元以内，开发者获50%；流水超过100万的部分，开发者获30%。

　　一位休闲类游戏开发者，在其新上线的游戏里开发了视频激励式广告，不到1个月已初见成效：“现在靠自然流量，DAU1000左右，视频广告一天至少都有20元收入，同样的收入在banner广告里，至少DAU要达到2000以上。现在视频的收入都快是banner广告的1倍了。”

　　虽然微信没有明确这两种广告的单价高低，但这位开发者通过后台数据看到，视频激励式广告的实际单价，比banner广告高。所以，他认为广告的单价也是决定收入的原因。

　　除了视频激励式广告外，banner广告也是开发者的香饽饽。由于这类广告按点击计费。所以，广告设计的位置决定曝光量，从而影响点击率。

　　已经做了3款小游戏开发者说：“游戏结算页和等待页是最佳广告位”。

　　现在小游戏的banner广告会显示“小游戏推广”等字眼，用户游戏结束或等待时，都有可能被广告吸引进入其他小程序。

　　为什么不把广告放在曝光量更大的游戏首页？开发者认为，首页流量虽然大，但十分影响用户体验，不是长久之计。

　　小游戏里的道具

　　会越来越「保值」

　　内购是一个比较“矫情”的功能，目前只有企业主体的小游戏能开发内购玩法，个人还不能使用。但《欢乐斗地主》、《海盗来了》、《全民大乐斗》等数款超千万月流水的小游戏，已经彰显其绝对优势。

　　内购到底有多赚钱？开发者称：“而带有内购模式的小游戏arpu值（每个用户平均收入）高得多，小游戏一天的广告arpu值可能只有2-3分钱，但有的休闲游戏的内购arpu值可达到0.1-0.5元。”

　　哪些游戏的变现方式主要是内购？ 有数据显示，现在休闲、养成、RPG等小游戏，是内购玩法的“主力军”。《口袋猪物语》的开发者武临风说：“目前，在养成类游戏中，给角色装扮非常受欢迎。”

　　值得一说的是，一位已经深耕微信小游戏行业的开发者，对内购的未来发展充满信心：“随着小游戏不断更新迭代，和资本、用户的认可。道具的形态将变得更多，道具的价值会变得越来越高。用户的在游戏里内购的道具，将会更加“保值”，或许将成为可以等价换成人民币的资产”。

　　另外，不少开发者深有感触，目前虽然只有Android版能使用内购功能，但付费用户的参与度、忠诚度和留存率往往比不付费玩家更高，并且还有机会拉长游戏产品的生命周期。

　　相信随着小游戏产业发展绽放曙光，极为广阔的蓝海市场已然展现众人眼前。

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