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　　刚刚过去的这个周末，拼多多风头无两。

　　上周的最后两个美股交易日，拼多多的股价出现连续两天出现疯涨，周四上涨幅度高达20.4%，周五上涨幅度高达12.73%，从而推动拼多多股价达到151.29美元。

　　同时，拼多多的市值超过1800亿美元，远超京东的1400多亿美元。

　　由此，以市值来计算，成立五年多的拼多多已经成为中国第四大互联网公司——排在它前面的，只有阿里巴巴、腾讯和美团点评。

　　Q3财报发布，拼多多开始盈利了

　　拼多多这次在资本市场的表现，与它刚刚发布的财报有密切关系。

　　其中最大的亮点是拼多多盈利了。

　　在这份截至2020年9月30日的Q3财报中，拼多多实现了高达142.1亿元的总营收，比去年同期的75.14亿元增加了89%。

　　同时，作为一家电商平台，拼多多在截至2020年9月30日的12个月里，其GMV达到了1.46万亿元，较上一周期8402亿元提升73%。

　　这些都说明，拼多多的总体量依旧处于快速增长状态。

　　不过更值得注意的是拼多多的盈利状况按照GAAP标准计算，拼多多亏损了7.847亿元人民币——但是如果按照NonGAAP来计算，拼多多实现了4.664亿元人民币的净利润。

　　这是拼多多在上市以来首次实现盈利。

　　再看用户活跃情况。财报显示，拼多多在上个季度的平均月度活跃用户是6.434亿，比去年同期的4.296亿同比增加了50%。

　　不仅如此，在截至2020年9月30日的过去12个月，拼多多的年度活跃买家达到了7.313亿，比上一周期的5.363亿增加了36%，单季增加了4810万。作为对比，我们来看下阿里巴巴公布的最新数据——它的年度活跃买家数达7.57亿，单季度增长数量为1500万。

　　也就是说，在最近一个季度中，拼多多的年度用户体量已经接近阿里巴巴，而且按照现有各自的增长速度，拼多多的年度用户体量有可能在下一次财报中超越阿里巴巴。

　　值得一提的是，拼多多不仅仅实现用户的增加，还实现了用户购买价值的提升。

　　数据显示，在截至9月30日的过去12个月，拼多多活跃买家的平均年度花费是1993.1元人民币，比上个周期的1566.7元人民币增加了27%。

　　无论从何种角度来看，拼多多都在以大黑马的姿态在狂奔。

　　发力百亿补贴，拼多多贴紧了苹果

　　两三年前，想起拼多多，人们往往会想到一个词下沉市场。

　　的确，拼多多的异军突起，与它在一二线城市之外的布局有密切关系，尽管在拼多多创始人黄峥的话语体系中，他并不认同这种说法。黄峥是这么说的

　　我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。

　　但从实际的动向来看，拼多多这两年在吸引一二线的高价值用户并提升品牌认知方面，花了很大功夫——一个典型的做法是"百亿补贴"。

　　2019年6月，拼多多宣布推行“百亿补贴”的策略，对高端品牌类进行成本价之外的补贴，以低于市场的价格出售为了提升消费者的信任度，拼多多为“百亿补贴”策略加上了三道保驾护航的通令——100%正品、优选品牌以及售后无忧。

　　在"百亿补贴"的战略中，拼多多盯得最紧的品牌，是苹果。

　　其中在2019年6月5日，在拼多多的补贴下，最新款iPhone日销售额达1.8亿元，创造单日销售纪录，当天包括iPhone、AirPods、iPad在内的苹果系列产品销售额接近3.3亿元，创造历史记录。

　　到了2019年双11期间，拼多多又对最新发布的iPhone 11系列进行疯狂补贴，补贴价击穿了全网最低价格，iPhone 11甚至最高降价1600元——后来黄峥表示，在双十一期间iPhone 11在拼多多平台卖出了40万部。

　　这样的节奏之下，包括年轻人在内的广大消费者群体，也越来越对拼多多喊出了"真香"的口。

　　到了2020年，无论是上半年的iPhone SE第二代，还是下半年的iPhone 12系列，拼多多的存在感都非常强。

　　尤其是iPhone 12系列，尽管今年受到了苹果在渠道控制方面的大力阻击，拼多多一度被迫拿下了iPhone 12系列的百亿补贴界面，但最终，在11月11日当天，拼多多还是给用户带来了惊喜——拼多多百亿补贴下的iPhone 12成功上线。

　　可以说，尽管受到质疑，但以苹果产品为重点补贴目标，拼多多的"百亿补贴"战略的确获得了一定意义上的成功。

　　在用户增长之外，拼多多正拓展业务边界

　　刚满五岁的拼多多，在用户增长方面非常强势。

　　根据中国互联网络信息中心披露的数据，截至2020年6月，我国网民规模达9.40亿，这个数字可以视为电商行业的用户增长天花板。目前，阿里巴巴Q3的平均月度活跃用户数是8.81亿，已经接近这个天花板。

　　拼多多目前是6.434亿，与阿里巴巴相比，还有不小的增长空间而拼多多的百亿补贴，也的确对年轻用户增长形成了强大的驱动力。

　　根据QUEST MOBILE数据，2018年拼多多25岁以下用户人群占比仅为10%而眼下，根据北京师范大学最新发布的《新青年新国货消费趋势报告》，目前拼多多平台25岁以下的年轻用户群体占比增长到了32%，比阿里巴巴淘宝+天猫还高出了3个百分点。

　　但拼多多似乎已经意识到仅仅依靠电商业务用户增长，是不够的。

　　今年8月，拼多多推出了一个新业务——多多买菜，主要是致力于生鲜购买，但这是一个烧钱的业务。对于这个业务，拼多多高管在财报会议中表示

　　从目前的用户基数来看，未来用户数的增速会有所下滑，但是还是有一定空间。我们推出了多多买菜业务，买菜业务是一个关键的增长点。我们将持续人们的线上购物需求和相关服务，投入物流仓储等基础建设。长期来看，我们的目标是满足客户需求，提供物美价廉的商品和卓越的客户购物体验。

　　对于多多买菜，拼多多方面还表示，这是一个长期发展的业务，需要投入更多基础建设，现在定论还为其过早——它也承认，基础建设的投资可能会造成单个季度的亏损。拼多多还表示

　　拼多多是一个年轻的平台，我们不会以每个季度的盈利为目标，而是为股东创造更多长期价值。

　　的确，作为近年来中国互联网最惹眼的一匹黑马，拼多多有资格这样说——实际上，如果只看2020年的资本市场表现，拼多多的股价从去年最后一天的37.82美元上涨到了如今最新的151.29美元，已经翻了整整四倍。

　　对于40岁的黄峥来说，拼多多的股价大涨也直接推动他的身家暴涨。

　　雷锋网注意到，仅仅是本次财报发布之后的两个交易日，黄峥的身家加起来就涨了近148亿美元，成为世界第23大富豪。

　　当然，这只是外界排名，黄峥本人是异常低调的。

　　值得一提的是，黄峥已经不再担任拼多多CEO，而是只担任董事长——实际上，从上一次财报开始，黄峥已经不再出席拼多多的财报会议。他说

　　拼多多的业务有很强的社会性，我们终将走向公众。因此，我们希望拼多多是一个公众的机构，不应该是彰显个人能力的工具，也不应该有过多的个人色彩。

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