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　　连续好几年，微信红包与QQ红包对支付宝狂轰滥炸，2017年1月18日支付宝集五福活动上线。这算是春节小年开始前，支付宝吹响的跟微信和手机QQ红包战役的号角。

　　和去年一样，今年支付宝的五福卡依旧是爱国福、富强福、和谐福、友善福以及敬业福。规则“集五福”瓜分两亿，最高可获得666元的红包。说实在，这么大的红包，对于普通用户，那是相当具有诱惑力。所以，1月18日活动一上线，参与的用户就海了去。冲着这两亿，很多人跃跃欲试。

　　首先，进入支付宝用户可以在页面正中间发现集五福活动，手指轻轻点一下就可以立即参与活动。这种夺人眼球，又极易参与的活动，很快引发了人们的参与。加好友互送福卡又大大增加了支付宝对话框的使用度。

　　除此之外，用户需要根据扫描“福”字来获得福卡。根据1月18日360搜索数据，搜索单字“福”的指数高达465万，而“福字”的搜索指数高达510万，各种搜索“福”字的指数和已经远超1000万。这个增长绝对不是偶然的，而是和支付宝“集五福”活动时间高度吻合。很多人为了迅速集五福，在360搜索上搜索福字图片，才导致搜索指数瞬间爆棚。

　　支付宝集福的第二波和蚂蚁森林有关。第二波集福活动，一定要深入参与到蚂蚁森林活动中，比如收集到一定数量的绿色能量，才能够获得新的“福卡”这一波集福的目的，是把用户引入到一个可能产生高粘性的插件游戏中，而这个游戏会刺激用户持续关注和使用下去，避免这次集福发红包的活动，成为一次性的活动。简而言之就是，用福卡刺激蚂蚁森林，用蚂蚁森林给支付宝带来持续使用和高强度粘性。

　　集福第三波与春晚有关。这一步需要等到2月7日晚上20：00—24：00这个时间范围之内才可以具体操作，到时候回到支付宝的主页面点击右上角的【咻一咻】进入界面，等到春晚一出现通知点击一下字样就可以自动搜索福字，随机抽取观众获得福字。这样既增加了集福的趣味性，又增加了集福活动的权威性可靠性。毕竟能在春晚上露脸的企业实力肯定不俗，集福的观众心里也会更有谱。

　　除此之外，支付宝充分应用“SHARE”功能。1、分享到支付宝朋友，是分享这个消息给特定的支付宝好友，邀请他/她参与这个换福，得到自己想要的福字。2、分享到生活圈，就是把这个消息分享给所有加为好友的支付宝好友，邀请大家一起参与换福环节。分享这一功能让更多的人了解参与支付宝的此次活动，也让更多人了解支付宝，支付宝也因此获得一批新用户。

　　大众集齐五福也不是那么容易的事，特别是敬业福，这就是它设计的巧妙之处。于是用户为了快速地集齐五福，就需要互相交换福卡，而这就要通过加好友或者加群来实现。一旦支付宝形成了这种社交方式，他就可以慢慢像微信一样，能在某种程度上制衡微信和QQ。

　　总而言之，支付宝集五福的营销案例做得很专业。即使活动后这次行为被很多人诟病（很多人付出很多时间和精力集福卡，最后却少一张敬业福而不能瓜分红包，怨声很大）。但是活动过程中，活动的传播速度与影响范围足以用病毒来形容，活动过后支付宝的用户量大幅上涨，更多人更加了解了支付宝，只是后期与微信的竞争谁将会更胜一筹，我们还得拭目以待…

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